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DENVER, 29 de agosto de 2023
– Vendavo revela que las organizaciones están cambiando sus estrategias de precios para mejorar la agilidad en un nuevo informe
La volatilidad económica global pone cada vez más la autoridad de fijación de precios en manos de ventas y marketing, según el Informe de excelencia de precios y perspectiva 2024 de Vendavo y Copperberg.
DENVER, 29 de agosto de 2023 /PRNewswire/ — Los cambios de precios rápidos y fluidos son cada vez más necesarios a medida que las organizaciones atraviesan una volatilidad económica persistente. La forma en que están logrando tal agilidad se detalla en el Informe de excelencia de precios y perspectiva para 2024 publicado hoy por Vendavo, líder del mercado global en soluciones de precios, ventas y reembolsos B2B y socio de investigación, Copperberg.
La necesidad de prácticas comerciales ágiles ha acelerado la importancia y el alcance de la función de fijación de precios B2B. Para que las organizaciones gestionen los objetivos de ingresos y las expectativas cambiantes de los clientes, han trasladado la autoridad de fijación de precios a ventas y marketing (56 %), un aumento del 24 % desde 2022. La medida elimina las responsabilidades de fijación de precios de la línea de negocio (14 %) y las finanzas (7 %). – bajaron un 19 % combinado durante 2022.
«Los equipos de ventas y marketing están muy cerca de las expectativas de los clientes, por lo que transferirles las responsabilidades de fijación de precios es bueno, pero también podría ser un arma de doble filo si la organización no tiene cuidado con el establecimiento de objetivos», afirmó Mitch Lee, evangelista de precios de Vendavo. «Si su equipo de ventas y marketing se centra únicamente en más acuerdos, eso podría ir en detrimento de la rentabilidad de la empresa».
Para que los equipos de ventas y marketing maximicen el poder del precio correcto, en el momento correcto, para el producto correcto, logrando así más acuerdos rentables, el Informe de excelencia de precios y perspectiva para 2024 también analizó qué conjuntos de habilidades estaban en demanda, qué modelos de precios estábamos usando, y si la IA respaldará o no los esfuerzos de fijación de precios. Específicamente, el informe encontró:
- Habilidad más valorada. La fijación de precios requiere una toma de decisiones basada en datos. La analítica es la habilidad más buscada (75 %).
- Estrategia de precios preferenciales. Un modelo de fijación de precios basado en el valor (que sopesa la disposición a pagar del cliente) es el más común (28 %).
- La IA está por llegar. Si bien el 49 % dice que la IA no se utiliza en la fijación de precios, el 51 % informa que la usa hasta cierto punto o tiene planes de implementarla en los próximos 12 meses.
«Una de las razones detrás del cambio en las estrategias de fijación de precios es la disponibilidad de más datos y herramientas analíticas», afirmó Lisa Hellqvist, directora general de Copperberg. «En su búsqueda de agilidad, las organizaciones han tenido la intención de transformar digitalmente sus negocios. Ese esfuerzo ha resultado en más datos de alta calidad que pueden impulsar una toma de decisiones más estratégica».
Obtenga una copia del Informe de excelencia de precios y perspectiva para 2024 aquí.
Acerca de Vendavo
Vendavo permite a los fabricantes y distribuidores globales acelerar el crecimiento, la rentabilidad y los ingresos con soluciones líderes de gestión de precios, ventas y reembolsos. Empresas como Ford, Emerson, Medtronic, GAF y AmerisourceBergen confían en Vendavo para gestionar, optimizar y digitalizar sus procesos comerciales de extremo a extremo. Las soluciones SaaS de Vendavo, el equipo de expertos en precios y ventas y el proceso probado y repetible aceleran el valor y los resultados que no solo son predecibles, sino incomparables. Con Vendavo, las organizaciones B2B más ambiciosas del mundo pueden desarrollar conocimientos dinámicos sobre los clientes y ejecutar estrategias de precios óptimas que maximicen el margen, aumenten la efectividad de las ventas y mejoren la experiencia del cliente.
Vendavo tiene su sede en Denver y oficinas en la República Checa, India y Suecia. Para obtener más información, visite http://www.vendavo.com
Acerca de Copperberg
Herbert Spencer dijo una vez: «El gran objetivo de la educación no es el conocimiento, sino la acción». Copperberg crea plataformas físicas y digitales que reúnen a la comunidad manufacturera para crecer y construir relaciones a nivel mundial. Durante la reciente pandemia global, nos hemos centrado en eventos virtuales y contenido digital, garantizando que nuestra comunidad permanezca conectada. Entonces, ¿cómo hacemos eso realmente? Diariamente, trabajamos duro para mejorar, desarrollar e innovar nuestros conceptos y contenido original para garantizar las mejores estrategias prácticas y de la vida real para todos los miembros de nuestra comunidad. Nuestra ambición es proporcionar ideas, redes e intercambio industrial entre pares, que inspiren y conduzcan a la acción.
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Tengo varias preguntas sobre esto a ver si me podiais aclarar:
-¿Puedo hacer un ingreso regular de 800 euros y me cobran 0euos de comisiones y mto.?
-¿Puedo sacar el dinero cuando quiera?,¿todo ó tengo entendido que hay que mantener un mínimo de 100 euros los 30 meses?
-No necesito pero me obligan a sacar una tarjeta de débito que me cuesta 11 euros el primer año y 22 euros la renovación, también otra de credito que me cuesta 0 euros el primer año y 35 euros la renovación.
¿Hay que mantenerlas 13 meses?
¿Puedo cancelar alguna de ellas desde el principio?
¿Puedo cancelar alguna de ellas antes de la renovación?
¿Hay alguna tarjeta de credito más barata?
Aparte de la cuenta nómina he visto que también que para que te den la tv también se puede sacar una cuenta tarifa plana básica o personal, ¿sabeis algo de estas cuentas?¿que requisitos tienen?
Muchas gracias a todos por responder
Yo fui a informarme y te cuento. Únicamente admiten los ingresos regulares en el caso de que seas autónomo. Te abren una cuenta Tarifa Plana Cero que está exenta de comisiones y presenta alguna ventaja más. Sobre dejar un mínimo de saldo en la cuenta no es necesario, pero sí te obligan a mantener varias tarjetas durante los 30 meses con un coste aproximado de 100 euros anuales.
hola buenas!
me llamo javi y estoy dudando de que banco, me puede dar mas beficios, sin sorpresas por domiciliar la nomina, ya que llevo años en la caixa y no me da nada ningun beneficio. es mas me rechazan los prestamos que solicito, ni siquiera una targeta de credito, por alegan de que siempre esta a cero la cuenta, yo cuando cobro la nomina dejo el dinero para los pagos, y saco el resto, pues no me fio, de que un dia me quede sin dinero, ya que esta todo muy mal, corre riesgo mi dinero o mis ahorros en el banco?? muchas gracias y un cordial saludo.
javi
NO TE EXTRAÑE QUE NO TE DEN LOS PTMOS, PORQUE LO QUE VEN ES QUE NO TIENES CAPACIDAD DE AHORRO PORQUE SIEMPRE DEJAS LA CTA. EN MINIMOS, ASI NINGUN BANCO TE LO VA A CONCEDER. TAMBIEN ES VERDAD QUE LA CAIXA, COMO TANTAS OTRAS CAJAS, TIENE EL PUÑO CERRADO PARA LOS RIESGOS, PARA REMONTAR. NO TE PREOCUPES, QUE POR UNA NOMINA NO CREO QUE NINGUN BANCO SE COJA LAS MANOS. LOS QUE SE TIENEN QUE PREOCUPAR SON LOS QUE TIENEN DÉPÓSITOS Y FONDOS EN BANCOS DE DUDOSA ACTIVIDAD. LA GENTE SE PIENSA QUE PORQUE LES DEN UN 7% YA ES UN GRAN BANCO Y SE EQUIVOCAN. LO QUE LES PASA ES QUE EL BANCO DE ESPAÑA LES PRESTA EL DINERO MAS CARO Y POR ESO OPTAN POR CONSEGUIRLO EN EL MERCADO MONETARIO, Y SI EL BANCO DE ESPAÑA NO SE FIA DE ELLOS, VA Y SE FIA LA GENTE. QUE LOS BANCOS NOES LA ADMON PUBLICA, ABRAN OS OJOS.
Hola , cuando vallais al banco queos dejen lo que hay que pagar de irpf y de iva sobre el valor de la tele ya que en la mayoria de bancos esto no lo dicen y luego llagan las sorpresas .A mi ya me ha pasado con la promoción del portatil y nunca me hablaros de esto . Cuidado
Yo he estado calculando y la tele entre unas cosas y otras te sale sobre unos 250euros que tampoco regalan tanto .Hay oficinas en las que han dado la occión de poner un dinero a plazo fijo a 12meses de 9300euros o 6800euros a 18 meses.
No es ningún chollo. Te obligan a contratar dos tarjetas de crédito que tienes que pagar porque las tienes que mantener 13 meses por lo menos y además llevan unos costes desproporcionados si las utilizas. En total, no usando las tarjetas y anulándolas una vez cumplidos los 13 meses puedes ahorrar unos 38 euros con respecto al precio de ese televisor en una gran superficie. Y además luego vendrá que te cobran para hacienda la retención correspondiente, por lo que probablemente incluso en las mejores condiciones te cueste más que si ahorras un poco y lña compras directamente.
Creó que teneis toda la razón, que aqui no te regalan nada, ya que a mí me paso con unas sartenes que regalaban el banco bilbao, que al final entre el irpf y el descuento de Hacienda, al final me salieron caras, así es que no os tomen el pelo, que al final siempre esta la letra pequeña que es la que nos joroba, por no decir otra cosa.
Yo saque el portatil y ahora me he sacado la TV LCD 32. Estas promos no hay que declararlas. No es obligado domiciliar nomina. Si, meter en la cuenta 800€ todos los meses en un margen de 10 dias. Cero matacero, pero cero,cero, cero de gastos de mantenimiento, ni por recibos, ni por el correo a casa, ni por transfer. Las tarjets gratis el 1er año. Resto fuera. Dadas de baja Menos la de debito. Banesto no pierde nada, ganar, gana clientes que es el proposito de esta promo. Precio de portatil y tv 32 en mercao unos 900€ los 2. En banest 197€. Los hay mejores, nos ha jodio! portatiles a 1200€, TV LCD 32 a 1000€. Señores, son lentejas. Relacion calida-precio-promo es cojonud…….Un saludit a los viandantes.
hola , no se si llegara mi comentario pero os voi a esplicar. esto es el cuento de la abuela. mira yo tengo el portatil. y he cogio tab la tele, pero sabeis ke?, me ha pasado de todo. os esplico. primero me cobran 74 euros y 25 euros de unas tarjetas que yo no las he visto aparecer por mi casa , me cabreo con el banco. llamo y pido esplicaciones. me dicen que van en la promocion, nunca jamas nadie me informo de las tarjetas, no me devuelven el dinero. me cabreo y me dicen que llame aun numero de tefono para darlas de baja, se pasan los dias, intentamos darlas de baja. largas y larga, que si este numero de tefono que si el otro bla bla bla. conseguimos hablar y nos dicen que tenemos que cambiar el contrato a tarifa plana o no se ke historias, llamando al banco se pasan los dias, largas y largas. me cabreo y estoi por suspender todo, me dicen que si lo quiero cambiar y dar de baja las tarjetas que nunca he tenido. tengo que pagar comisiones cada seis meses de doce y pico euros, y que si no quiero que me cobren comisiones tengo que ir todos los meses al banco a hacerlo yo, ufffffffffff.aun hay mas. me dan de baja y me hacen la tarifa plana, se equivocan un monton de veces. me hacen pasar muchos cabreos.y al final cuando llego a casa me han cobrado 25, 50 euros. y llamo por telefono y se lo digo , me dicen claro por dar de baja la otra cuenta , la madre que los pario. ladrones. o sea os digo que la tele no sale regalada, se la cobran y muy bien cobrada , nadie da nada por nada. en cuento termine de pagar lo que debo quito todas las cuentas del banesto.espero que alguien me lea y que me conteste gracias .
Banesto ha jodido a mi marido y a un amigo tambien. Para mi, despues de Banco de Andalucía son los peores. Y quieran creerlo o no ni la television ni el portátil te lo regalan.. como no cumplas cualquiera de las reglas te sancionan con 300 y pico de euros.. porque nos hemos mudado de casa y los recibos domiciados se cortaron «temporalmente» la sancion fue de mas de 300 euros.. y el cabreo q te llevas cuando ves lo q te han descontado y luego para ir a reclamarlos.. y como te tratan !! en fin.. espero que Banesto sea lo primero en undirse en el fin del mundo!!
CHOLLO!!!!!!!!!JAJAJAJAJA…….NO ES NINGUN CHOLLO!!!!!!! te cobran 100 € de gastos de manipulacion, mas 150 € en tarjetas durante 2 años, mas 6 € mensuales de mantenimiento de cuenta durante 30 meses, total que pagas 630 Euros por un ordenador o una TV que su valor seguro que no llega a 500 €. Y encima si vas a cancelar la cuenta cuando cumples los 30 meses requeridos te hacen esperar dos horas para decirte que no tienen linea de telefono para dar de baja la cuenta, cosa que no para nunca cuando vas a contratarlo. Y del trato que dispensan….., es el mismo que si vas con un fajo de billetes de 500 € por los CO-JONES
Banesto «premia», menuda falacia…
No hay ningún banco que premie a nadie.
BANESTO NECESITA NUESTRAS NÓMINAS, Y EN CUANTO VAS UN POCO JUSTO, COMO BUENOS JUDÍOS Y ÁVAROS QUE SON, TE ACOSAN Y MACHACAN, Y TE SACAN HASTA LAS ENTRAÑAS EN COMISIONES.
DESPUÉS EL ESTADO APOYA A LOS BANCOS, CON LA EXCUSA DE QUE SI CAEN LOS BANCOS CAEMOS TODOS. LOS BANCOS NECESITAN UN BOICOT DE VEZ EN CUANDO, PARA QUE NO NOS RESTREGUEN POR LA CARA SUS BENEFICIOS.
POR CIERTO, LO QUE MÁS FASTIDIA A UN BANCO ES UNA RECLAMACIÓN EN LA OFICINA DEL CONSUMIDOR Y OTRA AL BANCO DE ESPAÑA.
ES POR DAR PISTAS…